VENDAS Como vender mais todos os dias em três etapas que transformam oportunidades em resultados

SINOPSE Você não perde uma venda apenas quando o cliente diz “não”. Muitas vezes, ela já foi perdida antes: na falta de pesquisa, na abordagem genérica, na apresentação que fala demais e escuta de menos, na dificuldade de responder às objeções ou na ausência de um pós-venda consistente. Em O Método V12, Anderson Prudente mostra que vender não depende de improviso, insistência ou dom. Depende de método. A partir de sua experiência no universo dos negócios, o autor apresenta uma jornada estruturada em doze etapas que conectam vendas e marketing, desde a compreensão do mercado e do cliente até o fechamento, o relacionamento e a geração de novas oportunidades. Com estratégias, exemplos e ferramentas práticas, este livro ajudará você a prospectar com inteligência, comunicar valor com clareza, negociar com segurança e vender sem abrir mão da verdade, do respeito e do propósito. Mais do que ensinar técnicas, Anderson propõe uma mudança de postura: deixar de buscar vendas isoladas e começar a construir um processo comercial consistente, humano e replicável. Porque vender não é convencer alguém a comprar o que não precisa. É compreender pessoas, gerar valor e conduzir decisões que façam sentido. Se você quer parar de depender da sorte e assumir o controle dos seus resultados, o próximo passo começa aqui.