Resumen de Obtenga el Si (Getting to Yes): el Arte de Negociar Sin Ceder - de Roger Fisher, William Ury y Bruce Patton

ACERCA DEL LIBRO ORIGINALLos autores de Obtenga El Sí, Fisher, Ury y Patton, crearon una guía trascendental que explica paso a paso cómo negociar efectivamente; es considerada la referencia principal en el tema. Presenta una serie de técnicas con sus respectivas herramientas para ayudar a que la resolución de conflictos sea asertiva para todos los involucrados. El libro ejemplifica métodos de negociación tanto positivos como negativos por medio de anécdotas que demuestran que toda negociación asentada en principios logrará llegar a un acuerdo amigable y eficiente. Esto principios engloban: comprender los intereses de los demás, la creación de opciones ventajosas para todos y acuerdos llenos de sabiduría.-CONTENIDOAcerca Del Libro OriginalDebemos Aprender A Negociar Eficazmente Porque Todo Depende De ElloEvite La Trinchera De GuerraEsté Consciente De Que Negocia Con Otras PersonasCambie Las Reglas Del JuegoLa Negociación Es ComunicaciónTiene Que Estar Preparado Para NegociarEl Uso De Una Conclusión ImaginariaConozca Su MAANGenere Su MAANRefléjese En La MAAN De La Otra ParteLas Artes Marciales De La NegociaciónHaga Preguntas En Lugar De DeclaracionesÚltimo Recurso: Llame A Un Mediador-SOBRE SAPIENS EDITORIAL: EL AUTOR DEL RESUMENLos libros son mentores. Pueden guiar lo que hacemos en nuestras vidas y cómo lo hacemos. Muchos de nosotros amamos los libros mientras los leemos y hasta resuenan con nosotros algunas semanas después, pero luego de 2 años no podemos recordar si lo hemos leído o no. Y eso no está bien. Recordamos que en el momento, aquel libro significó mucho para nosotros. ¿Por qué es que tiempo después nos hemos olvidado de todo? Este resumen toma las ideas más importantes del libro original. A muchas personas no les gusta leer, solo quieren saber qué es lo que el libro dice que deben hacer. Si confías en el autor no necesitas de los argumentos. La gran parte de los libros son argumentos de sus ideas, pero muy a menudo no necesitamos argumentos si confiamos en la fuente. Podemos entender la idea de inmediato. Toda esta información está en libro original. Este resumen hace el esfuerzo de reducir las redundancias y convertirlas en instrucciones directo al grano para las personas que no tienen intención de leer el libro en su totalidad. Esta es la misión de Sapiens Editorial.